每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)故事，每個(gè)企業(yè)背后也都有一個(gè)故事。我們的免燒磚機(jī)企業(yè)是怎么一步一步發(fā)展到今天的。能贏得市場(chǎng)，自有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。記得我們董事長(zhǎng)在給我們做培訓(xùn)講座的時(shí)候講過(guò)這樣一個(gè)故事。我們是制造生產(chǎn)企業(yè)，同樣也是銷售企業(yè)，不僅僅是要把免燒磚機(jī)做好，還要把我們的產(chǎn)品賣向全世界！競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，你很優(yōu)秀，但是想要得到客戶的認(rèn)可也需要方式方法的。
董事長(zhǎng)給我們講了關(guān)于免燒磚機(jī)銷售方面的幾個(gè)案例，其中有一個(gè)是這樣的：我們不光賣的是機(jī)器，更多賣的是專業(yè)，賣的是服務(wù)，最重要的是賣的是人。為什么這么講呢？很多時(shí)候，做生意更多的是做人。有一次，有個(gè)印度的客戶，訂了兩百多萬(wàn)的單子。我們想，既然都花了這么多錢(qián)，還有一些免燒磚機(jī)配件需要十來(lái)萬(wàn)也一起購(gòu)買(mǎi)了。可是這個(gè)客戶怎么說(shuō)都不要，我們擔(dān)心的是萬(wàn)一機(jī)器出問(wèn)題了，這么配件在當(dāng)?shù)仉y購(gòu)買(mǎi)，花費(fèi)這么多還要再折騰。可是客戶不這么想，以為我們是在騙他。后來(lái)，我們一分錢(qián)沒(méi)有收，把這些磚機(jī)配件送給了客戶。這讓客戶看到了我們真正的誠(chéng)意，這么一來(lái)，客戶又非要給錢(qián)。我們說(shuō)過(guò)了要送就一定要送，是絕對(duì)不會(huì)再收款了。把這個(gè)印度客戶感動(dòng)的拉著我們的手就是感謝。
客戶的投資是為了發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)了我們的免燒磚機(jī)，我們就要負(fù)責(zé)，讓客戶順利搞生產(chǎn)，讓大家共贏。這次講座培訓(xùn)也是給我們好好的上了一課，這些做人之道我們也銘記在心！文章來(lái)源：http://www.vjuwan.com
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